天价潮鞋背后:玩家兼职炒鞋两年赚30万 雇人排队抢

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  天价潮鞋转过身:玩家兼职炒鞋两年赚60 万,雇人排队抢鞋

  球鞋“江湖”上,小君(化名)有两个多多特殊身份——炒鞋玩家。

  2017年,他雇了20该人排队购买AJ(Air Jordan)一款新鞋,并由此踏上“炒鞋”之路。两年间,挣了近60 万。

  当新京报记者询问其是是否是算“散户”里挣得多的,小君笑而不语。不过,他透露,曾看到过某庄家的流水,月入几十万。  

炒鞋玩家收藏的潮鞋

  AJ的走红就说 球鞋市场成为“名利场”的两个多多缩影,天价球鞋转过身,品牌商同为幕后推手。多年来,耐克、阿迪达斯等品牌通过限量、抽签等妙招,刺激着球鞋市场的繁荣,也让整个球鞋市场陷入疯狂。

  进阶之路

  抢鞋难“转型”玩家,两年挣近60 万

  现在的市场现在现在开始流行前一天搞笑的话:“中年人炒股,年轻人炒鞋。”

  小君的抢鞋初体验,要追溯到十年前。当时,他仍所处学生时代。早上7点多,就现在现在开始在北京某购物广场排队。而此时,现场不可能 有不少人排在店门外。

  

  “差过多午夜四五点也其他同学排队了。”小君进阶玩家前一天“苦”于抢鞋,“抢鞋真的不能自己了,中签率低得可怜,堪比摇号。不可能 也有有组织地抢,基本不能自己抢到。就说 当时买鞋没地方买,大伙儿不能自己 往店里涌。那此鞋又都被塑封好了,就说 好意思试号,用户体验有点差。”

  此后,小君现在现在开始从鞋贩子手里买鞋,却因缺陷溢价率以及真假难保证再次碰壁。

  一级市场抢鞋成功率低,又不甘心在二级市场花大价钱买鞋,机缘巧合下,小君成为了一名“散户”。

  “抢鞋有些活动也有先到先得,比如前几年抢阿迪达斯的椰子(Yeezy)就才能预约,预约成功后收到官方信息,才算真正获取去实体店里购买鞋子的资格。当时我提了几双,除了自留外,有些几双原价为1899元的鞋在微信大伙儿圈以高出700元的价格卖了。”尝到甜头的小君,后经“高人指点”逐渐找到门道,并现在现在开始雇人排队买鞋。

  2017年,小君雇了20该人排队购买AJ一款新鞋,从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间,挣了近60 万。

  在炒鞋圈内,炒鞋玩家一般分为两类。一类是通过官方渠道抢鞋,并在市场售卖赚利差的散户;另一类则是通过几滴 扫货、提拉价格等妙招左右市场价格的庄家。

  小君自认是“散户”。他对记者表示,球鞋圈某种是两个多多由买和卖组成的生态系统,几乎该人都扮演着买家和卖家的双重角色,“到现在我就说 是两个多多庄家,顶多算散户。对于散户来说,现在现在开始卖鞋也有‘以战养战’,不可能 喜欢球鞋,但球鞋太贵买不起,一次性多买几双再卖了,形成某种不自觉的‘共享经济形式’。”

  小君自称见识了球鞋市场从“熊市”走向“牛市”的全过程:一现在现在开始,球鞋比较小众,甚至在好多好多 有中国人眼里不上台面,大伙儿还是喜欢西装。那前一天,真是也有有些最朴素的球鞋崇拜,比如父母那一代的回力白球鞋,“就说 市场是非常‘熊’的。”他举例称,彼时,一双发售价为1460 元的勒布朗签名鞋,打折售卖的情况汇报非常普遍。

  分野所处在60 4年。有些年,篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国,推广该人的球鞋牌子Air Jordan。此后,明星代言、时尚品牌联名等元素兴起,球鞋现在现在开始进入中国人的视野。15年间,根据虎扑识货披露的销量数据,目前Air Jordan 1不可能 有815种配色,月销量超过15万双,仅今年4月,Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就不可能 超过2万双。而在电商平台上,Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价不可能 高达29849元。

  

  谈及炒鞋“生意经”,小君对新京报记者表示,潮牌生意是粉丝生意。椰子鞋当时发售价1899元,就说 通过明星效应和粉丝经济,甚至已被炒到60 00元。市场价比发售价高出60 %非常常见,有的甚至是原价的好几倍。其中,阿迪达斯2017年发售价不能自己 60 0元的360 V2白斑马椰子,上市一周内价格很快飙到1万元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价就说 过899元,在淘宝上的售价却曾高达60 00元。

  

炒鞋玩家收藏的潮鞋

  玩转“鞋市”

  线上线下秒杀爆款,“炒鞋就像炒股”

  狂热的消费需求,催生出二级市场。对于炒鞋玩家来说,这已然成为一门生意,而不仅仅只关乎球鞋。

  记者采访身边多位潮鞋爱好者发现,每人手机上基本会安装少则两两个多多、多则数六个购买球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。

  线上为机器人抢购,只才能输入相应的函数,就能在相应的时间点抢鞋。“不管是IOS还是安卓,也有先越狱,软件功能是速抢,当然也有几率问题报告 。可共同60 个号共同抢。”小君告诉记者。相比之下,线下则是采用人海战术,“去年11月,有庄家雇了60 该人,排了差过多一整天买了21双鞋。按照当时的发售价1299元、市场价560 0元计算,一双鞋赚了60 0多元。”

  小君透露,还有某种才能“背景硬”的拿货渠道,就说 认识店长不可能 管理人员直接拿货。

  “球鞋圈也有一级市场和二级市场。粉丝们有强烈的买卖、收藏球鞋的需求,转卖球鞋的二级市场就应运而生。共同球鞋的投资价值与日俱增,不可能 逐渐衍生出和股市一样具有理财投资功能的‘鞋市’。”小君表示。

  有些点得到了前一天炒鞋玩家刘山山的认同。刘山山两年前现在现在开始接触炒鞋,至今做兼职不可能 挣了近115万。在他眼中,炒鞋和炒股并无两样,均为高价买低价卖。发售价为160 元的鞋子,如若比较抢手,就会加价去购买,价格为宜的前一天再抛出。

  但与此共同,与股市一样,鞋市也有风险。刘山山表示,炒鞋玩家主要通过该人的价值判断体系衡量一款鞋值不值得炒。一般来说,也有看哪位明星穿过,是是否是为联名、好不好看及是是否是容易搭配衣服,“判断不好就不能自己 赔。毕竟,每双鞋子加价十几块 在行业里并无明确标准。”

  多年来,小君致力于挖掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样,要学着掘金找‘妖股’,这非常考验炒鞋人的眼光。这要求炒鞋人会判断市场行情,也要有渠道进货。炒货才能拿准出货的时间,一般要囤一段时间,等货量被消耗得差过多才出手。”

  小君也有看走眼的前一天。“前一天,AJ1 黑灰Shadow就爆雷了。市场当时预测为60 0元,预售为60 0元。我当时雇了十多该人去抢鞋。结果共同期off white The Ten有点火,原困 Shadow的价格经常没起来,现在价格是60 0多元。我不能自己 降价卖。”

  

数据来源:Stock X

  幕后推手

  阿迪达斯明星加持,耐克限量制造噱头

  天价球鞋转过身,嗅到商机的品牌商系幕后推手。

  一位业内人士对新京报记者表示,把一双售价不能自己 60 0元的球鞋价格推高到近万元,明星带货是重点,而供求关系,即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的原困 在于球鞋品牌可不能自己 制造的稀缺感。

  “想买一支限量版口红,可不能自己 代购,可不能自己 上淘宝,但球鞋品牌只在特定渠道发售特定款式。产品渠道的缺陷,新鞋发布后才能漫长的抽签排队,原困 球鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋几乎不不可能 。”该业内人士表示。

  “每次新鞋发售,品牌方会刻意强调出货量,一旦市场有消息显示货量少,前期预售的价格就能高出原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价经常维持在60 0多元左右,所处明显的溢价空间。而‘炒鞋’可不能自己 制发明人家 某种鞋市繁荣的景象,这对品牌价值塑造有好处。”小君表示,以Yeezy Boost 360 Moonrock为例,首发时全球限量9000双,中国官方渠道只分得了名额81双。

  根据美国球鞋电商平台StockX数据,2018年球鞋二级市场销量中,耐克旗下的AJ品牌所处44%的份额,耐克品牌(除AJ外)占26%,阿迪达斯品牌占24%,有些品牌仅占6%。2018年销量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分别溢价99%、60 %、31%。

  数据显示,耐克,尤其是AJ系列,在二级市场占有绝对统治地位。不过,阿迪达斯也在随时找不可能 翻身。2013年,在社交媒体推特上拥有近260 0万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特,以60 0万美元的价格投奔了阿迪达斯。2016年财报会议中,阿迪达斯表示,2016年3月17日当天,阿迪达斯在全球卖出了15万双adidas NMD球鞋,而Air Jordan 11在2015年整个12月的销量也仅有60 万双。

  实际上,坎耶的椰子鞋深谙营销之道。对于阿迪达斯来说,坎耶·韦斯特既是代言人,又是设计师。而其产品普遍都为限量版,炒作后往往才能很快卖出。前一天定价60 美元的Boost 360 就在发布后一小时售罄。时尚搜索平台Lyst传播总监Katy Lubin评价道:“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大师,他利用该人的个性,加带饥饿营销的独家模式打造了两个多多邪典品牌(小众但粉丝狂热)。”

  不过,潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不断制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”,就被指是耐克又一成功营销案例。“通过那此限量款把产品搞笑的话题度炒热,紧接着现在现在开始换着配色加大货量发售,以此达到盈利的效果,这是耐克最惯用的手段之一。”小君称。

  除了限量之外,区域限定也是耐克常用的两个多多营销手段。不可能 发售货量也有很大,就说 只在指定的地区发售,区域限定的发售显得更难得。

  此外,记者注意到,明星带货也是球鞋公司的营销重点。根据去年10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》,仅去年7月到9月,也有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均每天超过460 万人次搜索。其中,椰子鞋的火爆,除了限量,坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿着新产品上街,坎耶还招募了有些社交媒体意见领袖和知名人士,与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍,就说 将那此内容发布到社交媒体。